知覚便益と消費者余剰

事業をやっている限り、知覚便益と消費者余剰は避けては通れない。知覚便益とは、最大支払可能価格のことであり、具体的には顧客が「この商品ならこの価格まで出してもいいよ」と思う金額のことだ。一方、消費者余剰とは「知覚便益-(コスト+自社の利益)=消費者余剰」である。知覚便益が「コスト+自社(我々)の

５F（ファイブ・フォース分析）とは何ぞや？

まず５Fの前に戦略を考える上でのベースを改めて見直してみましょう。そもそも事業における戦略とは何か？まず、戦略の定義ですがそもそも戦略とは戦争の目的を達成するための戦闘の用い方として認識された事が始まりと理解しています。これはクラウゼビッツ『 戦争論 』に初めて用いられた表現でという事実

戦略論を学ぶなら絶対に読むべき7選

本棚を見れば、その人の「人となり」がわかると言われていますが、アプティでは750冊以上のビジネス本が用意（アプティ図書館）されています。下記は私が通っていたMBAでは必読本とされていていくつかご紹介します。組織は戦略に従う　/　アルフレッド・D・チャンドラーJr.経

【営業の極意】商談時のヒアリング

「営業はサイエンス」であると考え、PDCAサイクルを回し続けた結果、アプティでは営業成約率（成約件数÷商談件数）がチーム全体で70％以上あり、現在では毎月300社前後の新規取引を実現しています。またこの成約率は営業を初めて3ヶ月の新卒営業の数字も含まれており、他の会社様でも参考になることがあればと思

賞賛文化

当社には仲間を賞賛する文化があります。初成約を取った仲間や予算を達成した仲間に対して大きな声で「○○さん、達成おめでとうございます！」と発表があり、部署や役職に関係なくその場で全員が拍手をします。 時には電話中のお客様から「賑やかな会社ですね」と冷ややかな意見を頂戴することもありますが、「顧

ありがとうが溢れる会社

登場人物：かずてぃ(BD事業部）新卒で銀行員になったが、やりがいを求めてアプティへ入社。若くして事業部の中枢を担っている。アプティは創業当時から「ありがとうが溢れる会社にしたい」という思いから、日報にも「今日のありがとう」という項目があります。全員が毎日必

2021年度_新卒入社式

2021年度の新卒入社式が執り行われました。今年は約1,400名の応募者の中から選ばれた18名の新メンバーをお迎えするにあたり、密を避けるべく「別会場にて開催」となったため、我が管理部も大忙しでした。ところが、会場の事前下見を忘れるという痛恨のミスにより、社内で開催するよりも「密」になるという

インフルエンザ予防接種

今年も来ましたこの季節・・・そうです。インフルエンザの予防接種!前回こんな表情を浮かべてたスタッフもいますが痛くはないですよ(笑)コロナの中でも忘れてはいけない脅威として会社で受けています。あれ、ちょっと待って・・・奥に・・・めっちゃ楽しみに待ってる人がいる(笑)観・光・地で取る

内定式(2021年卒）

2021年卒の内定式が執り行われました。内定式開催の辞今年はコロナ禍ということもあり、密を避けるために地方拠点の仲間をお呼びすることもなく、参加できるメンバーにて社内で内定式をおこないました。