【営業の極意】「コストパフォーマンスがいい」ってどういう意味なのか考えてみた

 

 


Image uploaded from iOS登場人物:陽-T
(Biz-dev事業) もうすぐ1年目を迎えるBiz-dev事業敏腕営業マン。最近おなかがぽっこりしてきたフレッシュ?21歳。

 

 


Slack for iOS Upload (7)2登場人物:サジー
(Biz-dev事業) 彼ももうすぐ1年目を迎えるBiz-dev事業敏腕営業マン。まもなくWBC開幕に向けていつもソワソワして仕方がない。

 

 
Image uploaded from iOSあ、またお会いしましたね。陽-Tです。突然ですが、皆さんコストパフォーマンスって考えた事ありますか?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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「コスパがいいっ!」普段、本当によく耳にする言葉だと思うのですが、これって価格の事だけじゃないと思うんです。

 

 

 

kentaro_out

おお、陽-T、今日はいつもと発言が違うね。

 

 

 

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ありがとうございます。もっと言ってください。

 

 

 

Slack for iOS Upload (7)2

(もう言わない・・・)

 

 

 

 

 

 

 

 

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そんなわけで今回は、僕から「コスパ」についてちょっと噛み砕いて情報共有させていただきます。

 

 

 

 

 

そもそも、”コストパフォーマンス”って何?

 

その商品の価格と価値の度合いの対比。費用対効果。

 

 

 

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「コストパフォーマンスが優れている」=その商品は価格のわりにお客様にとっての満足度、価値観が高いことを言います。

 

 

 

kentaro_out

価格のわりにというところと満足度、価値観が高いというところがポイントなのかな?

 

 

 

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おっしゃる通りでございます。そこでちょっと満足度という部分に関して掘り下げてお伝えします。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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久しぶりにピザでも食べよう。そう思って手元には近所のピザ屋のチラシが2枚あります。

 

 

 

A社の「冬のおすすめメニュー」は、Mサイズで2,000円。冬といえばで最近定番の「カニ」がメイン具材として使用されている。ソースもこだわっており、ホワイトソースに加えカニエキスを凝縮したソースがたっぷり贅沢に使用されている。
B社の「冬のおすすめメニュー」は、Mサイズで2,000円。「4種のハム」を推しており、ペッパーハム ・生ハム ・スモークハム・ロースハムと、なんだかよくわからないけどマヨネーズとチーズとトマトが乗ってるから美味しいかも。

 

 

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ただし、いずれにしても生地パリパリのほうが好きなのでチーズインとかウインナーインとかの耳にはしません。

 

 

 

kentaro_outうん、まあそれは何でもいいけど価格は両社ともに同じなんだね。

 

 

 

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と、このように同じ金額で内容の異なる「サービス」が目の前にあったとします。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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そのとき「コスパがいいね」と思えるのはどちらか?ま、それは人それぞれなんですけど、大事なのはそこじゃないんです。

 

 

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いざ食べた時のギャップなんです。A社のカニピザなら、例えば実際に届いて蓋を開けてみると具材の大きさに感動。「まじか。こりゃ贅沢だわ。これで2,000円とかコスパ良いわ。」となり、逆にB社の10種のピザなら、実際に食べてみると「とにかくボリューム感半端ないわw これで2,000円とかコスパ良いわ。」となるのです。

 

 

 

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ということは、価格のわりに満足度を高く得られたということになりますよね。

 

 

 

kentaro_out

Mサイズで2,000円はキャンペーンでもやってない限り、嬉しい金額だねっ!

 

 

 

 

 

 

 

 

間違えないでほしい”コストパフォーマンス”の使い方

 

「安いだけでパフォーマンスが悪い」っていうの、よくありますよね。あれって、普段からそれに気が付かないでいると仕事においても実績も出ないので考え方を改めたほうがいいです。

 

 

 

 

 

 

仕事でいう”コストパフォーマンス”とは?

 

1.自分マーケティング術をビジネスにつなげる(マネタイズ)
2.自分をフラットに分析する(自分の”資産”(時間、能力)を把握する)
3.仮想敵をつくる
4.ギャップの演出(逆に張る、”まさか”の創出、イメージの振り幅をつくる)
5.情報を遮断する

 

 

 

 

kentaro_out

あ、ギャップだね。

 

 

 

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そうです。先程サジーさんは僕に言いました。「陽-T、今日はいつもと発言が違うね。」と。

 

 

 

kentaro_out

わっ、言ったわ。そういうことか。陽-Tコスパ良いじゃん。

 

 

 

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だから、僕のこともっとイケメンと思ってくださって構わないですよ。

 

 

 

 

Slack for iOS Upload (7)2

(・・・)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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サジーさん、ちなみになんですけど僕、最近めっちゃコスパいいの見つけちゃったんですよ。

 

 

 

kentaro_out

えー何だろう。一応聞いておこうかな。

 

 

 

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チキンクリスプってコスパやばくないですか?

 

 

 

 

 

 

restaurant-1109587_640

 

 

 

 

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100円でパンも食べれてチキンも食べれてレタスも食べれてマヨソースも食べれる・・・僕は先週の出張で計10個も食しましたよ。

 

 

 

 

Slack for iOS Upload (7)2(あー聞くんじゃなかったなーこの話長くなりそうだなーはっはー・・)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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